استراتيجيات التسويق

التحدي الكبير الذي تواجهه منظمات الأعمال اليوم وفي ظل عالم متشابك المصالح ومتسارع الأحداث ومتصارع الأهداف، هو أن تخلق هذه المنظمات قيمه اعتباريه للمستهلكين الذين تتعامل معهم وعلى مختلف أرجاء العالم، وبخاصة للمنظمات الكبيره والإرتقاء بمستوى الأداء المتحقق. وهذا يتطلب أن يكون هنالك فهم واستيعاب دقيق للأسواق، المشترين، والمنافسين وأن تقرر بشكل موضوعي كيف يمكن لهذه المنظمات أن توازن بين قدراتها المميزه، وما تسعى لتحقيقه من فرص مستقبليه. وهذا الأمر بطبيعة الحال لا يتحقق اعتباطاً أو في ضربة حظ، بل لابد أن تعتمد المنظمة منهج مستقبلي ومسار واضح لأنشطتها المختلفة وهو ما يتمثل باستراتيجية التسويق.

وعليه أصبحت استراتيجية التسويق اليوم حاجة ضرورية لمنظمات الأعمال الهادفه إلى البقاء والاستمرار ولمواجهة حالة التنافس المتصاعده التي تشهدها أغلب أسواق العالم، والتعامل مع بيئه متحركه غير مستقره بأتجاه خدمة المستهلك والتي تتأشر بالآتي:-

استراتيجية التسويق قادره على تزويد القائمين على النشاط التسويقي بالمفاهيم الصحيحه التي تقودهم لتحقيق وتقديم قيمة حقيقيه للمستهلك.

التسويق هو الوظيفه المركزيه ذات الصله مع الزبائن الذين تتعامل معهم المنظمة لتقديم المنتج الجديد والمطور، إدارة العلاقه مع الزبون، إدارة سلسلة القيمة / التجهيز، وتنفيذ استراتيجية الأعمال.

استخدام الستراتيجية التسويقيه ينقل المنظمة من الحاله التقليدية في التعامل مع هيكلة المنظمة إلى حالة الانفتاح والمرونه التي تفرضها حالة المنافسه القائمه
في السوق.

استراتيجية التسويق تعني في حقيقتها بناء علاقه جديده ومطوره مع المستهلكين، المجهزين، المنافسين، العاملين في إدارة سلسلة التجهيز.

تعزيز المعرفه التسويقيه لبناء العلاقه مع كل الأطراف التي تتعامل معهم المنظمة سواء كان في داخلها أو خارجها.

إجمالاً يمكننا القول بأن استراتيجية التسويق في حقيقتها تمثل اختبار حقيقي لقدرة المنظمة في تطوير عمليات اتخاذ القرار التسويقي، ومواجهة الحالات الموقفيه التي تتعرض لها في ظل بيئه ديناميكيه متحركه. وبالتالي فأن تصميم الكتاب جاء ليعطي الفرشه الواسعه والعلميه المتسلسله لفهم واستيعاب الستراتيجية والستراتيجية التسويقيه، ومن خلال تأشير أدوات التحليل الستراتيجي الممكن اعتمادها في تقييم فاعلية عناصر المزيج التسويقي وما يتحقق من رقابه استراتيجيه عليها.

لقد تم تصميم الكتاب بالشكل المتسلسل والمتوافق في تدرج الموضوع واستيعابه وتحقيق البناء الفكري المتراكم وصولاً إلى أن يخرج القارئ اللبيب بأستيعاب دقيق وواضح لمعنى ومضمون استراتيجيات التسويق، التي أصبحت اليوم حاله لازمه وضروريه في عالم الأعمال ومن يتعامل في بيئة الأسواق. وقد تضمن الكتاب من حيث الشكل العام الذي يتضح في الشكل التالي على خمسة أجزاء أبواب